과거에는 유통 관행의 일부였던 리베이트가 처벌대상이 되면서 원칙을 지키려는 제약사들이 되레 칼바람을 맞고 있다.

영업일선에서 뛰는 제약사 영업사원들의 애로도 이만저만이 아니다. 리베이트의 관행이 없어져 매출이 떨어지면 영업사원들이 그 책임을 져야 한다.

원칙을 지키자니 회사가 울고,관행을 지키자니 시장이 무섭다. 요즘 제약사 영업사원들의 심정이 그렇다.

그러나 아직도 시장에서는 원칙보다는 관행이 앞선다.

제약사 병원 지원금이 처방약을 결정하고, 영업 사원들은 법인 카드 등 우회적인 방법으로 지원해야 한다. 공공연한 비밀이다. 이 바닥에서 살아남으려면 어쩔 수 없다.

언제까지 시장의 불법이 ‘관행’이란 이름에 묻혀야 하나.

제약 시장이 더 발전하고,지금의 성장통을 극복하려면 원칙이 관행을 앞서는 시대가 와야한다. 그러나 현실은 어떤가. 여전히 불법 ‘관행’이 시장 ‘원칙’을 앞서고 있다.