삼성바이오로직스가 연간 누적 수주금액이 3조원을 돌파했다.
삼성바이오로직스는 28일 아시아 소재 제약사와 5888억원 규모의 의약품 위탁생산계약을 체결했다고 공시했다. 이로써 올해 신규 1건, 4건의 증액 위탁생산(CMO) 계약을 체결, 누적 수주금액이 작년 1조7835억원을 2배나 뛰어넘어 3조5000억원에 육박했다. 이는 연간 기준 역대 최고치다.
삼성바이오로직스의 위탁생산 계약은 최소구매물량보전(MTOP) 방식으로 진행돼 계약 이후 고객사의 요구에 따라 계약 금액과 물량이 확대되는 경우가 많다. 특히 고객사와 탄탄한 신뢰 관계를 쌓아온 삼성바이오로직스는 첫 계약 이후 빅파마들 모두 계약 제품을 확대하거나 기존 계약된 물량의 생산 규모를 확대하는 등 파트너십을 강화하고 있는 움직임을 보이고 있다.
2022년 공시된 증액 계약 11건 중 증액 계약은 총 7건으로 8805억원 규모로 공개된 고객사로는 GSK, 얀센, 머크, 아스트라제네카, 일라이 릴리 등 글로벌 빅파마가 주를 이루고 있다. 올해도 GSK, 일라이 릴리, 로슈, 화이자, 노바티스 등 11월 현재 12건(1조1581억원) 증액 계약이 공시됐다.
삼성바이오로직스는 ▲세계 최대 생산능력 ▲ 초스피드 생산 속도 ▲ 안정적이면서도 높은 품질을 바탕으로 고객사의 신뢰를 쌓아 장기 파트너십을 이어가고 있다. 여기에 존림 사장의 고객 만족을 최우선으로 둔 경영 방식도 주효한 것으로 알려졌다.
삼성바이오로직스는 뉴스위크와 데이터 조사 기업 스태티스타(Statista)가 최근 발표한 '세계에서 가장 신뢰받는 기업' 명단에서 헬스케어 & 생명과학 분야 2위를 기록하고 있다. 이 조사는 전세계 21개국 23개 분야에 분포된 1000개의 기업을 대상으로 약 7만여명의 소비자, 투자자, 임직원을 대상으로 기업에 대한 신뢰도를 평가해 순위 선정하고 있다.
헬스케어 & 생명 과학 분야 선정 기업 중 CDMO 기업으로는 삼성바이오로직스가 유일하며 글로벌 주요 빅파마들보다 높은 신뢰도를 기록하고 있다.
생명과 직결된 제약바이오 분야에서 기업의 신뢰도는 비즈니스의 성패를 가르는 핵심 요소로 삼성바이오로직스는 12년이라는 짧은 시간에도 국제 무대에서 높은 신뢰를 구축하며 글로벌 리딩 CDMO 기업으로 자리매김하는데 성공했다.
삼성바이오로직스는 이번 계약과 같은 대규모 수주에 힘입어 고성장을 이어가고 있는데 올해 공시된 신규 수주 및 증액 계약 중 1000억원 이상 대규모 계약만 총 9건으로 집계됐다.
이 회사는 지난 6월 전체 가동을 시작한 4공장은 생산능력이 24만 리터에 달하는 글로벌 최대 규모의 시설이지만 빅파마 중심의 대규모 수주가 증가하며 높은 수준의 가동률을 보이고 있다. 예상보다 빠른 4공장 가동률 상승세로 삼성바이오로직스는 2023년 연간 매출 가이던스(전망치)를 기존 15~20%에서 20% 이상으로 상향했다고 지난 10월 4일 공시를 통해 밝힌 바 있다.
이로써 삼성바이오로직스의 2023년 매출액 전망치는 3조5265억원에서 3조6016억원으로 751억원이 늘어났다. 빅파마 고객사 증가로 삼성바이오로직스의 성장세는 앞으로도 지속될 전망으로 2020년부터 GSK부터 일라이 릴리, 아스트라제네카, 모더나, 노바티스, 화이자까지 주요 빅파마와의 첫 수주 계약이 성사되며 빅파마 고객사가 본격적으로 증가하기 시작해 현재까지 글로벌 톱 빅파마 20곳 중 14곳을 고객사로 확보한 상태다.
여기에 수주 규모가 빠르게 늘며 시장에서 한때 제기된 Overcapacity 우려를 불식시키고 있다. 삼성바이오로직스는 꾸준히 증가하고 있는 고객사 CMO 요청을 감안해 지난 4월 18만 리터 규모의 5공장 증설에 착수했으며 완공 시기도 2025년 9월에서 4월로 앞당겼다.
삼성바이오로직스는 전 세계 바이오 의약품 수요가 급증함에 따라 선제적 투자를 통해 생산능력을 미리 확보하고 있다. 2020년 단일공장 기준 세계 최대 규모인 4공장(24만 리터) 공장을 착공해 2023년 6월 전체 가동에 돌입하여 총 생산능력은 60만 4,000리터로 전세계 압도적인 생산능력을 보유하게 됐다. 또 시장 수요에 선제적으로 대응하기 위해 18만 리터 규모의 5공장을 올해 4월 착공, 2025년 4월 완공을 목표로 건설 중에 있다. 5공장이 완공되면 전체 생산능력은 78만4000 리터가 된다.
삼성바이오로직스는 프로세스 혁신을 통해 바이오의약품 생산에 필수적인 기술이전 기간을 업계 평균의 절반 수준인 3개월로 단축하고 있다. 또 촉박한 일정으로 긴급 물량 요청이 있을 경우에도 유연하고 신속한 대응으로 생산 일정을 준수해 고객 만족도를 실현하고 있다.
한편 삼성바이오로직스는 98% 이상의 배치(Batch) 성공률을 거두고 11월 기준 누적 규제기관 승인 건수 248건을 기록하며 의약품 제조/관리되는 전 과정에서 뛰어난 품질 능력을 입증하고 있다.
